A importância do giro de estoque no e-commerce

Um leque de fatores são primordiais para o sucesso de uma loja virtual: você, por exemplo, deve conhecer bem o público-alvo ao mesmo tempo que precisa monitorar a saúde financeira e divulgar estrategicamente os produtos para vender mais. Além desses aspectos, porém, também é crucial que você entenda sobre o giro de estoque no e-commerce.

Ao compreendê-lo, você se torna capaz de gerenciar, de forma adequada, o estoque do seu negócio. Além do mais, não se pode simplesmente fechar os olhos e tentar adivinhar quais produtos estocar e quais não — a tomada de decisão envolve sobretudo a fundamentação em dados, e não em achismos.

Dito isso, confira a seguir o que é o giro de estoque no e-commerce, qual a sua importância e também como fazer o giro de estoque do jeito certo.

O que é giro de estoque?

Você saberia dizer como está a circulação de mercadorias em seu e-commerce? 

Bem… o giro de estoque é justamente o indicador que ajudará a entender sobre essa circulação de produtos. Com ele, você descobre a velocidade de renovação de um item no estoque ao longo de um determinado período e, também, a média de permanência dele até que seja comercializado.

Importância do giro de estoque

A importância do giro de estoque no e-commerce ganha forma diante da possibilidade de determinados contratempos.

Certos tipos de produtos acabam vendendo pouco, o que afeta a saúde financeira do seu negócio. O problema é que, às vezes, você nem se dá conta disso, ou, quando percebe, já existe uma quantidade absurda de mercadorias paradas. A causa? A falta de entendimento sobre o giro de estoque no e-commerce.

Essa, porém, é só uma das dores de cabeça. O extremo oposto do estoque parado é igualmente problemático, ou seja, quando a loja virtual sofre com a falta de determinados produtos. Quando isso acontece, você pode acabar divulgando um item que, por hora, nem sequer existe no estoque.

Formas de ter um giro de estoque

Imagine que você tem uma desagradável quantidade de produtos parados no estoque. E agora? Você precisa dar um jeito de fazê-los girar, certo? A questão é de que maneira.

A primeira solução diz respeito a ficar de olho nas datas especiais ao longo do ano, afinal, será justamente durante elas que você criará eficientes e lucrativas ações promocionais. Conforme o Índice de Cielo Varejo, Ampliado¹, por exemplo, durante o natal de 2022, o e-commerce teve uma alta de 18,4% enquanto o comércio presencial subiu 10%.

Apenas atente-se em saber quais datas poderá aproveitar para fazer os produtos parados serem vendidos. Ah, também é importante que você crie campanhas realmente estratégicas e atraentes (o seu e-commerce não será o único fazendo essa jogada, então faça valer a pena).

Outras medidas que ajudarão você a ter um giro de estoque são:

• Teste AB: determinados produtos não vendem tão bem porque não são devidamente divulgados para o público. Crie, então, uma campanha eficiente que atinja o público-alvo em cheio para, assim, aumentar a conversão em vendas;
• Combos: faça um combo com um produto que vende muito com um que vende pouco. Isso, além de solucionar o estoque parado, aumenta o ticket médio do e-commerce;
• Cupons de desconto: porque não há ser humano no mundo que não adore pagar menos por uma mercadoria. Mas, atenção: apesar de os cupons aumentarem as vendas, tenha cuidado para não usá-los de modo que afetem negativamente o faturamento.

Ferramentas para controle de estoque

Você não precisa tentar descobrir milagrosamente como está o giro de estoque no e-commerce. Isso porque uma eficiente gestão de estoque envolve, sobretudo, o uso de ferramentas como o ERP, com a qual é possível calcular o giro das mercadorias.

Em outras palavras, o ERP ajuda a evitar o estoque parado, a perda de vendas por conta da falta de itens estocados e a insatisfação dos clientes. Evita, ainda, gastos desnecessários, já que você não precisará investir em novas campanhas para tentar vender mercadorias paradas.

Além do ERP, entretanto, outro jeito de se ter controle de estoque trata-se da Curva ABC. Com ela, você classifica os produtos em ordem de prioridades, isto é, categoriza-os em aqueles que geram mais lucros e aqueles que geram menos. Assim, consegue estocar em maior quantidade as mercadorias certas, bem como evitar a compra excessiva daquelas que ficarão paradas por um longo período até finalmente serem comercializadas.

Confira abaixo uma lista de ferramentas que podem ser úteis para o controle de estoque:

1. ERP (Enterprise Resource Planning): São sistemas que integram as operações da empresa, incluindo o controle de estoque, compras, vendas, financeiro, entre outros. Com essa ferramenta, é possível ter uma visão completa do negócio, facilitando a gestão do estoque e a tomada de decisões estratégicas.
2. Sistema de gestão de estoque: São softwares específicos para o controle de estoque, que permitem o registro de entrada e saída de produtos, controle de validade, níveis de estoque, entre outras funcionalidades. Esses sistemas podem ser integrados a outros sistemas, como o ERP, facilitando a gestão do negócio.
3. Planilha de controle de estoque: São ferramentas mais simples, porém bastante úteis para pequenos negócios. É possível criar uma planilha com as informações de entrada e saída de produtos, assim como o nível de estoque atual. Dessa forma, é possível manter o controle do estoque e fazer previsões de demanda.
4. Sistema de código de barras: Utilizando leitores de código de barras, é possível controlar as entradas e saídas de produtos de forma mais ágil e precisa. Essa ferramenta é bastante útil para empresas que trabalham com um grande volume de produtos.
5. Controle manual: Apesar de não ser a forma mais eficiente de gerenciar o estoque, ainda é possível utilizar um controle manual para registrar as entradas e saídas de produtos. Nesse caso, é importante manter um registro organizado e atualizado, para que não ocorram falhas na gestão do estoque.

Cada uma dessas ferramentas pode ser mais ou menos adequada para cada tipo de negócio. É importante avaliar as necessidades da empresa e escolher a ferramenta que melhor atende às suas demandas.

Hora de ter um eficiente giro de estoque em seu e-commerce

Em caso de mau gerenciamento do estoque, você terá dificuldade de saber o que foi vendido, o que foi renovado e quais produtos estarão parados no estoque há tanto que você nem sequer desconfiaria que estão silenciosamente correndo a lucratividade do seu negócio.

No entanto, agora que compreende a importância do giro de estoque no e-commerce, vá em frente e gerencie estrategicamente o seu estoque.

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Referências (Links Externos)

Observamos a forma como o Google coloca links em seu blog Think With Google. Somente links internos são linkados nas palavras; os externos, normalmente para creditar uma informação, são colocados como referência no final do artigo. E não são nem links, são apenas os nomes das pesquisas, levantamentos, etc. Veja este exemplo.

Faz sentido, pois diminui as chances do leitor clicar e sair da página.

¹ (2022). Vendas no varejo no Natal crescem 10,5%, mostra índice da Cielo. [online] Yahoo! Finanças. Disponível em: https://br.financas.yahoo.com/noticias/vendas-no-varejo-no-natal-225918914.html [Acesso 15 Fev. 2023].