Produtos que devem liderar vendas na Black Friday

Relatórios recentes da Eshopper (conforme divulgado pelo Monitor Mercantil¹) e do Radar Simplex² sobre buscas da Black Friday mostram os produtos que devem liderar as vendas na edição de 2022. Neste artigo, eu quero falar um pouco sobre esses números, para você extrair insights para o seu e-commerce.

Estamos a menos de 30 dias de um dos períodos comerciais mais badalados do ano e a expectativa é positiva. Então, como é que sua loja está se preparando? Se você ainda não desenvolveu uma estratégia de marketing para a Black Friday, saiba que ainda dá tempo, mas precisa ser rápido.

Prosseguindo com o artigo, vamos conferir esses números e melhorar o seu preparo para a Black?

Radar Simplex e Eshopper abordam as buscas da Black Friday de maneira diferente

Apesar das duas pesquisas serem importantes para entendermos melhor o momento do consumidor e nos prepararmos para a Black Friday, as informações em si têm características próprias.

O relatório do Radar Simplex traz dados concretos ao mostrar o volume das buscas por categorias do comércio varejista no mês de setembro. Enquanto isso, a Eshopper faz uma projeção de como será o desempenho da própria Black Friday.

Então, o que eu fiz foi analisar os dois materiais paralelamente e formar pontes entre eles.

Estimativa do volume de vendas por setor

Além de pontuar que as mulheres são a maioria (53%) entre as pessoas que comprarão na Black Friday este ano, a Eshopper também mostrou o volume de vendas esperado para os principais setores.

Roupas e Acessórios têm 34% do volume esperado, enquanto os calçados ficam com 27%. O Radar Simplex destaca os tênis entre as buscas de setembro, com mais de um milhão de pesquisas.

A Eshopper trouxe números de smartphones e eletrônicos como setores separados. Segundo a empresa, os telefones inteligentes detém 33% das intenções de buscas da Black Friday, enquanto os demais eletrônicos somam 27%.

Já o Radar Simplex, por sua vez, ao abordar o setor de eletrônicos, trouxe as três categorias que mais receberam pesquisas em setembro. São elas:

• Celulares, com mais de 5 milhões de buscas;
• Consoles de videogames, também com mais de 5 milhões de buscas; e
• Notebooks, com 2,4 milhões de buscas.

Procura por Entretenimento em Setembro

A Eshopper não trouxe projeções para a indústria do entretenimento. No entanto, segundo o Radar Simplex, as buscas deste setor em setembro foram bastante expressivas: mais de 5 milhões relacionadas a games online, o que corrobora com as buscas por consoles de videogames, que reproduzi acima.

Outra categoria do entretenimento que a Radar Simplex relatou foi o streaming, com 2 milhões de buscas.

Por “streaming”, entenda como todos os serviços, ou seja, tanto os de música como os de filmes, séries e videogames (sim, com a chegada ao Brasil do xCloud, o serviço de jogos em nuvem do Xbox, os games também passam a figurar na categoria de streaming).

Casa e Utilidades Domésticas

O Radar não trouxe números exatos de buscas para a área de Casa e Utilidades Domésticas, mas conforme o site Monitor Mercantil¹, os itens a seguir — em conjunto com moda e calçados — “registraram mais de um milhão de buscas quando somados os sites dos principais comércios eletrônicos”:

• Geladeiras;
• Airfryers;
• Papéis de parede; e
• Armários de cozinha.

A razão por trás do crescimento de celulares e videogames nas buscas da Black Friday

Percebeu como falei bastante sobre a área de games aqui? A razão por trás disso é que, apesar de ser uma área, de certa forma, elitista — a julgar pelos preços oficiais dos produtos — o aperfeiçoamento da internet gerou mais acessibilidade.

O já citado xCloud consiste em processar jogos na nuvem e reproduzi-los via streaming para o dispositivo do consumidor. Dessa forma, ele joga os games sem precisar comprar um console de videogames e nem os jogos em si — apenas pagar a mensalidade do serviço.

O aparelho de celular também não precisa ser de última geração, já que, ratificando, o processamento do jogo será em nuvem. Segundo a Microsoft³, o serviço funciona bem com uma internet de apenas 10mbps (a média da velocidade de internet fixa no Brasil é de 94mpbs⁴).

Então, para os amantes de jogos, o investimento num celular intermediário para jogar via nuvem vale muito a pena. Essa acessibilidade expande o mercado de games no Brasil e, consequentemente, aumenta as buscas da Black Friday.

Dica: use os números das buscas da Black Friday para vender produtos da Curva C

Qualquer data sazonal é uma chance de vender aqueles produtos que representam pouco do nosso faturamento, mas metade do volume de estoque — é o que chamamos de Curva C⁵.

Na Black Friday, essa oportunidade é ainda maior, já que metade dos brasileiros afirmaram que vão comprar algo neste período⁶. Este é, inclusive, o maior índice de participação na Black já registrado.

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Referências

‍¹ (2022). Black Friday: roupas, acessórios e smartphones devem liderar vendas. [online] Monitor Mercantil. Disponível em: https://monitormercantil.com.br/roupas-acessorios-e-smartphones-devem-liderar-vendas-na-black-friday/ [Acesso em 24 Out. 2022].

² Fernandes, D. (2022). Black Friday: buscas em setembro revelam produtos com maior potencial de vendas. [online] E-commerce Brasil. Disponível em: https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/black-friday-buscas-setembro-potencial-vendas [Acesso em 24 Out. 2022].

³ Monteiro, R. (2021). Xbox Cloud Gaming no Brasil: como jogar, requisitos e games disponíveis. [online] Tech Tudo. Disponível em: https://www.techtudo.com.br/noticias/2021/10/xbox-cloud-gaming-no-brasil-como-jogar-requisitos-e-games-disponiveis.ghtml [Acesso 24 Out. 2022].

⁴ Brazil's Mobile and Broadband Internet Speeds - Speedtest Global Index

⁵  Turci, D. (2016). Curva ABC e gestão de estoque. [online] Endeavor Brasil. Disponível em: https://endeavor.org.br/estrategia-e-gestao/curva-abc-gestao-estoque/ [Acesso em 24 Out. 2022].

⁶ (2022). Black Friday 2022: termômetro de consumo. [online] Gente. Disponível em: https://gente.globo.com/infografico-pesquisa-black-friday-2022-termometro-de-consumo/ [Acesso em  24 Out. 2022].