O que é Earned Media e como conquistá-lo: um guia completo

Todas as empresas precisam, de alguma forma, estar em contato com seu público-alvo e fazer esforços para atingir uma audiência ainda maior. Nesse sentido, há diversas ações que podem ser pensadas para se conseguir essa interação, e uma delas é a earned media ou mídia espontânea.

Mas, afinal, você sabe o que é earned media? Qual é a diferença para outros tipos de mídia? Como obter resultados com mídia espontânea? Tudo isso vamos abordar neste post. Acompanhe!

O que é earned media?

Para compreendermos o significado de uma expressão em outro idioma, uma boa ideia pode ser traduzi-lo; earned media, neste caso, quer dizer mídia ganha. Bom, pode ser que só a tradução do termo não faça tanto sentido, mas já fica mais clara a ideia de que earned media é uma mídia adquirida, faz sentido?

Em outras palavras, não é uma mídia própria nem paga. Assim, essa mídia acabou sendo conhecida como mídia espontânea. Afinal, ela é obtida sem a interferência da empresa, o que não significa que a empresa não precise fazer nenhum esforço. Isso porque a earned media dificilmente ocorre sem estar em um plano estruturado de marketing que envolve outros tipos de mídia.

Embora o conceito pareça meio abstrato no começo, fica mais fácil de entendê-lo à medida que fazemos comparações e damos exemplos.

Earned media x owned media x paid media

Como dissemos, uma boa forma de entender a mídia espontânea é compará-la com os outros tipos de mídia. Afinal, nenhum desses conceitos é independente ou oposto ao outro e, inclusive, o ideal é integrá-los. A seguir, vamos descrever o que é cada um, como se relacionam e como se diferenciam:

Owned Media

De maneira geral, são os canais que pertencem à sua empresa. Por exemplo, seu blog, landing pages, site etc. Em resumo, são os espaços usados para você conduzir seu cliente pela customer journey e que são de sua propriedade, fazendo parte da sua presença digital de forma permanente.

Esses espaços hospedam os materiais criados pela sua marca e possibilitam, entre outras coisas, aplicar otimizações para atrair mais usuários e retê-los para convertê-los em consumidores.

Paid Media

Já a paid media ou mídia paga é a mídia usada para divulgar conteúdos ou materiais que estão presentes em outros espaços independentes da sua empresa, porém por meio de pagamento. Em outras palavras, você decide anunciar em outro espaço, investindo recursos da sua empresa.

Algumas mídias pagas importantes são: anúncios no Google ou Ads, conteúdos promovidos, Facebook ou Instagram Ads, plataformas afiliadas etc.

A  importância do Earned Media para sua estratégia de marketing

A Earned Media desempenha um papel crucial em uma estratégia de marketing bem-sucedida por diversas razões.

Em primeiro lugar, o Earned Media é mais autêntico e confiável do que outras formas de publicidade, pois é gerado por terceiros que são considerados mais imparciais e independentes. Isso significa que, quando você obtém mídia espontânea, sua marca é percebida como mais credível e confiável aos olhos dos consumidores. Além disso, Earned Media também pode gerar um grande alcance de público sem custos adicionais.

Quando um jornalista ou influenciador escreve sobre sua marca, essa publicidade gratuita pode ser vista por um grande número de pessoas, aumentando a visibilidade e a conscientização da sua marca.

O Earned Media também pode ajudar a estabelecer sua marca como um líder de pensamento em seu setor. Quando sua marca é mencionada em publicações de alto nível, isso pode ajudar a construir a reputação da sua marca como uma autoridade em sua área de atuação. Isso pode levar a novas oportunidades de negócios e aumentar a confiança dos consumidores em sua marca.

Por fim, essa estratégia pode ajudar a aumentar a eficácia de suas campanhas de marketing. Ao combinar o Earned Media com outras táticas de marketing, como publicidade paga e marketing de conteúdo, você pode criar uma estratégia de marketing mais holística e eficaz que maximize sua visibilidade e atraia novos clientes.

O que sua empresa pode fazer para conseguir mais mídia espontânea

Agora que já vimos o que é earned media e como ela se diferencia de outros tipos de mídia, vamos ver o que você pode fazer para obter mais mídia espontânea:

Compartilhar conteúdo e novidades com jornalistas

Jornalistas são muito relevantes dependendo do objetivo do seu negócio. Assim, uma boa ideia é estabelecer um relacionamento com esses profissionais ou contratar uma assessoria de imprensa para fazer esse contato. Convide jornalistas para eventos, coloque-se à disposição para entrevistas e compartilhe suas ações com eles.

Conectar-se com influenciadores

Faça um levantamento sobre quais influenciadores costumam produzir conteúdos espontâneos e identifique se eles são compatíveis com sua marca e audiência. Após fazer isso, comece um relacionamento com eles. Mostre sua marca e seus produtos ou envie alguns itens de teste. Embora isso não assegure a divulgação, aumenta bastante as chances.

Criar conteúdo com alta viralidade

Produzir conteúdo viral não tem uma fórmula mágica: o essencial é que você provoque a identificação do público. E isso requer muito estudo, criatividade, trabalho e até mesmo uma dose de sorte. Afinal, ainda que um conteúdo tenha o potencial de viralizar, nada garante que isso acontecerá de fato.

Um exemplo de marketing viral no Brasil foi a campanha “pôneis malditos”, da Nissan, de 2011. O comercial fez muito sucesso, e as pessoas passaram a compartilhar o vídeo, que ficou muito comentado na época. Isso fez com que a Nissan ficasse em evidência e as vendas da picape Frontier aumentaram 81%. Por isso, tenha em mente que, conteúdos virais, mais do que destacar a marca, alavancam os negócios.

Estimular e facilitar o compartilhamento de conteúdo

Existem muitas formas de estimular e facilitar o compartilhamento de conteúdo. Em um post de blog, por exemplo, você pode adicionar um call-to-action no fim texto com palavras que incentivem o leitor a comentar e compartilhar o conteúdo.

Você também pode colocar botões de compartilhamento via e-mail, redes sociais e WhatsApp próximo ao texto. Essa dica também vale para outros formatos de conteúdo, como vídeos, posts em áudio etc.

Use algum aplicativo de newswire

Newswire é um tipo de aplicativo que transmite notícias para a mídia, e funciona como uma opção ao trabalho da assessoria de imprensa. Com essa ferramenta, você cadastra notícias que deseja divulgar e o conteúdo é direcionado a jornalistas de empresas de comunicação e mídia.

Esperamos que este post tenha ajudado você a entender melhor o que é mídia espontânea e como consegui-la.

E se você precisa de ajuda para desenvolver estratégias para a sua empresa e melhorar as suas vendas, fale com a gente!

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