Instagram Shopping: estratégias para vender mais

Se você ainda tem dúvidas se vale a pena potencializar seu e-commerce por meio do Instagram Shopping, é bom rever suas ideias e tratar de colocar essa possibilidade como prioridade no seu planejamento estratégico. Estar hoje nas redes sociais é essencial para fortalecer qualquer negócio e vender mais.

No caso do Instagram, como aponta um levantamento da We Are Social e da Hootsuite, vale a pena destacar que a rede social foi a 4ª mais utilizada no Brasil em 2021 – totalizando 110 milhões de usuários. Por essa e outras razões, as pesquisas apontam um interesse cada vez maior dos lojistas por esse tipo de canal para vender mais – sobretudo nesta fase de pandemia.

Para se ter uma ideia,  a 6ª edição do estudo NuvemCommerce, promovido pela Nuvemshop, plataforma com mais de 70 mil lojas virtuais na América Latina – em sua maioria, de pequenos e médios empreendedores (PMEs) –, revela que os negócios on-line registraram um crescimento de 185% entre 2019 e 2020. As compras realizadas via redes sociais dispararam, em 2020, de 22% para 34%.

Nesse cenário bastante otimista, o Instagram ganha cada vez mais destaque na estratégia das lojas virtuais para aumentar as vendas – sendo responsável por 87% dos negócios realizados nesses espaços. Dos entrevistados, 57% afirmaram utilizar a ferramenta Instragram Shopping. Em outras palavras, é preciso se atualizar e se manter em posição favorável diante da concorrência. 

O que é o Instagram Shopping?

Ferramenta fundamental para as vendas on-line, o Instagram Shopping foi criado com o objetivo de diminuir o caminho percorrido pelos usuários para visitar as suas lojas virtuais preferidas. Em resumo, é um importante recurso para facilitar a jornada de compra dos consumidores e potencializar as oportunidades de negócios para um e-commerce. 

O Instagram Shopping é um canal exclusivo para levar os usuários da rede social para acessarem os links que direcionam para os produtos das lojas virtuais. Os potenciais consumidores chegam a essas mercadorias de duas maneiras: por meio das marcações realizadas nos posts da rede social ou ainda pelas abas “loja” e “explorar”. Há um ícone próprio, representado por uma espécie de bolsa/sacola, que fica no canto inferior direito da tela inicial. 

Vantagens do Instagram Shopping

Oferece recursos seguros e avançados

A ferramenta permite realizar o checkout sem oferecer riscos aos dados do comprador. Trata-se de uma maneira eficiente de manter uma relação segura e aprimorada com os consumidores. 

Ferramenta garante a otimização do processo de compras

O processo de compras via Instagram Shopping é ainda mais ágil do que costuma se vivenciar na web. Essa facilidade deve-se à qualidade e ao aprimoramento da ferramenta. Afinal, se o usuário está verificando o feed e se depara com uma mercadoria do seu interesse, pode fazer a aquisição ali mesmo sem precisar ir para outro ambiente. Sem dúvida alguma, um diferencial capaz de gerar ainda mais conversões. 

Geração de tráfego para o e-commerce

Quanto mais produtos você cadastrar no Instagram Shopping, maiores são as chances de aumentar o tráfego para o seu site. É como se a rede social virasse uma vitrine para atrair o público para o seu negócio. 

Além de gerar mais tráfego, essa ferramenta pode oportunizar ainda mais vendas. Um bom convite para aumentar o ticket médio e o faturamento da sua loja também.

Estratégias para vender mais no Instagram Shopping

Agora que você já viu várias vantagens para apostar no Instagram Shopping e incrementar as vendas do seu e-commerce, fique ligado: ter uma conta comercial é pré-requisito para colocar em funcionamento a ferramenta. A própria rede social possui um tutorial com dicas muito bacanas para fazer essa operacionalização. 

Após finalizar a configuração completa, com todos os produtos que pretende vender no Instagram Shopping ou no site do seu e-commerce, sua conta será analisada e revisada para finalmente seguir à aprovação. O processo pode ser solucionado em algumas horas ou poucos dias.

Com base nessas informações, veja como incrementar suas vendas no Instagram Shopping: 

1. Mantenha o seu feed padronizado

Não tenha dúvida: posts alinhados e esteticamente chamativos são um diferencial e funcionam como uma importante estratégia de vendas pela rede. Para atrair a atenção do público, busque identidade e padronizar – de forma criativa – suas publicações. 

2. As postagens devem ter tags

Esse cuidado é essencial. Dá para marcar os nomes dos produtos e colocar legendas na sua loja no Instagram. Para isso, não deixe de selecionar as mercadorias apresentadas na foto para que seu potencial cliente consiga encontrar o produtor quando clicar sobre ele. É possível também adicionar tags de compras aos stories. 

3. Diversidade de conteúdos é um diferencial

Não limite suas publicações às fotos no Instagram Shopping. Dá para apostar em vídeos, por exemplo, nos stories, Reels e IGTV. 

A única questão é que os vídeos não aceitam tags. Por isso, a orientação, nesse caso, é apostar nas hashtags que tenham relação com o item apresentado na filmagem. Aposte nisso!

Como melhorar os resultados no Instagram Shopping?

Não descuide da gestão da rede

Esse ponto é essencial. Além da boa frequência de postagens e de diversificar as formas de apresentação dos produtos, é necessário planejar todos os posts, dar atenção especial à produção de conteúdo e checar os melhores horários de publicação.

Nessa gestão da rede, um dos focos deve ser o monitoramento dos resultados. Por meio desse processo, é possível implantar melhorias e fazer as correções necessárias. Avaliar as métricas do Instagram deve estar no seu planejamento. 

Garanta qualidade no atendimento

O atendimento de qualidade só traz benefícios. Dê retornos rápidos e esclareça o máximo de dúvidas que surjam em torno do produto anunciado. Esse carinho e cuidado fazem com que os visitantes tenham uma boa experiência e se mantenham conectados à sua marca. 

Fora isso, o atendimento de qualidade potencializa novos seguidores, afinal, os clientes podem indicar seu negócio para mais pessoas. 

Desenvolva parcerias relevantes

Tratam-se de peças-chave para o sucesso do seu negócio no meio digital. Busque associar seus produtos com influenciadores digitais relevantes. Por serem experts nesse tipo de ambiente, são figuras capazes de orientar o desejo de compra de vários perfis de usuários. Isso sem falar na familiaridade com as redes sociais e suas ferramentas. Pense nisso!

Com base nessas e outras estratégias, é possível potencializar suas vendas no Instagram Shopping. Amplie as possibilidades de negócios no seu e-commerce. Mãos à obra e boas vendas!

Esperamos que esse post tenha ajudado você a entender as melhores estratégias para vender mais no Instagram Shopping.  Para mais artigos e mais estratégias para se destacar com o marketing digital, continue acompanhando o blog da Betminds!

E se você precisa de ajuda para desenvolver estratégias para sua empresa e melhorar suas vendas, fale com a gente!

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