Conteúdos confiáveis elevam em 10% a intenção de compra

Investir em anúncios nas redes sociais e em plataformas como Google Ads é comprovadamente uma maneira bastante eficaz para que os e-commerces consigam atrair novos consumidores. No entanto, uma nova pesquisa mostra que não é apenas esse conteúdo que importa: o contexto em que essas publicidades estão inseridas é essencial para que sejam bem sucedidas.

O estudo 'A Influência do Contexto', realizado pelo Twitter e pela IPG Mediabrands, mostra que o consumidor brasileiro está mais propenso a realizar uma compra quando o anúncio da marca aparece ao lado de conteúdos que considere relevantes e de confiança.

Importante notar que a pesquisa levou em consideração anúncios no formato de vídeo. Foram considerados fatores como o tipo de conteúdo que aparecia junto a cada anúncio e a experiência do usuário no consumo desses conteúdos.

A importância do contexto

O estudo concluiu que o conteúdo mostrado ao redor dos anúncios é um fator crucial para trazer mais confiabilidade, ajudando a impulsionar métricas importantes, como a percepção positiva da marca e a intenção de compra.

Nesse último ponto, o levantamento aponta que houve um aumento de 10% na intenção de compra dos usuários quando o anúncio foi colocado ao lado de um conteúdo com percepção de alta qualidade. Já a confiabilidade teve um incremento de 12%.

Conteúdos considerados premium, ou seja, aqueles de veículos conceituados, também têm um importante papel na percepção positiva e na decisão do consumidor, fazendo os anunciantes serem percebidos como mais favoráveis e interessantes - aumento de 3% e 4%, respectivamente.

Outro ponto interessante da pesquisa foi a análise comparativa dos ambientes in-feed e off-feed. O estudo apontou que os consumidores se sentiram menos pressionados a acessar anúncios que apareciam no seu feed do Twitter do que em um ambiente off-feed em outros sites. Os anúncios in-feed garantiram um impacto 7% maior na percepção positiva da marca, além de um aumento de 9% na intenção de compra.

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Os conteúdos gerados por usuários

O levantamento ainda trouxe importantes dados sobre os chamados conteúdos gerados por usuários (CGUs). 'A Influência do Contexto' mostra como anúncios que aparecem ao lado de conteúdos gerados por usuários verificados têm 10% mais chances de serem considerados relevantes pelos consumidores, 8% confiáveis e 20% divertidos.

Como resultado, um CGU qualificado e de alta qualidade consegue promover um aumento de 6% na intenção de compra dos usuários.

Novas oportunidades

De acordo com os realizadores da pesquisa, o investimento em anúncios de vídeo no Brasil segue crescendo, representando um custo projetado de mais de R$ 2,6 bilhões até o ano de 2025.

O foco nesse tipo de conteúdo abre portas para novas oportunidades de mercado e, por isso, é fundamental que profissionais de marketing e vendas busquem novas formas para criar conexões mais profundas entre as pessoas e as coisas com que elas se preocupam. Isso envolve uma série de experiências ligadas à publicidade em vídeo que as marcas podem explorar para gerar mais impacto junto à sua audiência.

“O conteúdo é crucial quando falamos de eficácia da publicidade. É mais provável que os consumidores tenham uma opinião positiva sobre a marca, bem como uma maior intenção de compra se a adjacência do conteúdo estiver correlacionada com o que é importante para eles”, afirma Ezra Geld, CEO da IPG Mediabrands Brasil.

Como falamos os conteúdos confiáveis são uma parte importante de qualquer estratégia de marketing digital. Eles ajudam as empresas a construir uma relação de confiança com os consumidores, aumentando a intenção de compra em até 10%. No entanto, é importante que as empresas entendam as necessidades e interesses dos consumidores, para que elas possam criar conteúdos de qualidade que satisfaçam essas necessidades. Ao fazer isso, as empresas podem aumentar significativamente a intenção de compra dos seus consumidores.

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