SEO: Dicas para aumentar suas vendas de forma simples

Além de manter um bom relacionamento com seus clientes, você pode investir em estratégias de SEO, cada vez mais importantes para fazer com que seu site alcance os resultados desejados.

Conforme o estudo SEO Trends 2020, da Rock Content, “o principal resultado alcançado pelas empresas foi o crescimento do tráfego orgânico. Essa relação se mostra diretamente proporcional quando pensamos no maior objetivo das companhias com essa estratégia. Esse benefício já está bem definido nas organizações, mas ainda há espaço para conquistar com SEO do que somente mais tráfego”.

Veja abaixo alguns dos benefícios apontados pela pesquisa pelo uso do SEO:

Mas como tudo isso acaba influenciando em um aumento no volume de vendas? É o que mostraremos neste post. Acompanhe!

Como funciona o SEO?

As estratégias de Search Engine Optimization (SEO) trabalham para melhorar o ranqueamento das páginas do seu site em mecanismos de busca como o Google. Para entender como elas funcionam, precisamos primeiro compreender a lógica por trás dos mecanismos. eles funcionam basicamente em três pilares:

• Rastreamento: os robôs do Google buscam conteúdos na internet por meio de links, procurando novos registros e atualizações;
• Indexação: as páginas rastreadas vão para o índice do buscador, que funciona como uma espécie de biblioteca. Depois de indexadas, elas podem parecer nos resultados de busca;
• Ranqueamento: estágio em que as páginas são organizadas e hierarquizadas. Com base em um série de critérios, uma ordem é estabelecida para o conteúdo, elencando o que vai aparecer primeiro. Essa ordem também muda de acordo com a pesquisa feita pelo usuário.

Como o SEO pode ajudar a aumentar as vendas?

Em geral, podemos elencar os seguintes benefícios com a melhoria do ranqueamento do seu sites, e todos eles acabam refletindo no aumento de vendas:

• Aumento do tráfego: quanto melhor for seu posicionamento nos mecanismos de busca, mais acessos seu site terá, o que significa que mais pessoas terão contato com suas soluções e terão mais chances de comprar de você;
• Relevância no mercado: empresas que aparecem mais bem ranqueadas nos mecanismos de pesquisa geram confiança no público, o que se converte em mais autoridade em seu segmento de mercado e se traduz em se tornar a preferência dos consumidores;
• Retorno sobre Investimento (ROI): tudo que o empreendedor quer é ter retorno sobre as ações que realiza, não é? E o SEO costuma gerar um ROI muito bom, pois o investimento escalável já que uma ação costuma gerar resultados por um logo período de tempo;
• Site mais acessível: criar um site responsivo é uma das melhores maneiras de melhorar sua posição nos mecanismos de busca. Além disso, com um site otimizado e pensado para sua audiência, é mais fácil que os compradores encontrem o que querem e se sintam mais satisfeitos com a marca, fechando negócio.

Dicas para usar o SEO a favor de suas vendas

1. Otimize suas URLs

URLs são os endereços das páginas do seu site, e o ideal é que elas sejam sucintas e não usem subdomínios ou caracteres especiais, pois isso atrapalha no rastreamento e na compreensão pelos robôs do Google. Por exemplo, se você está escrevendo um post sobre SEO, em vez de o link ser www.seusite.com.br/blog/idbib725986, prefira www.seusite.com.br/blog/tudo-sobre-seo. 

E, assim que criar e publicar uma URL, tente não mudá-la, pois isso colocará a autoridade conquistada pelo link em risco. Assim, mesmo que seu post seja “Dicas de SEO para 2021”, o melhor é não usar o referencial 2021 na URL, para que ela não fique datada e precise ser alterada posteriormente.

2. Coloque links externos e internos nas suas páginas

Colocar links externos ao seu site e também internos é uma estratégia conhecida como link building, e ela funciona como uma espécie de “recomendação” de um site. Você está recomendando outras páginas suas e também de outros sites para leitura. E, se você faz link building, a probabilidade é que você receba links de outros sites também, o que ajuda a aumentar a autoridade do seu site, melhorar a relevância e a popularidade da sua empresa. 

3. Crie um sitemap para o Google

O sitemap é uma espécie de guia para os mecanismos de pesquisa. Ele é um arquivo (em geral em XML) que traz dados sobre seu domínio; estrutura, atualizações, páginas a serem indexadas etc.

Ou seja, ele ajuda os bots a lerem seu site com mais facilidade - afinal, se você indicar como seu site é para os crawlers (robôs do Google) eles vão indexá-las mais rapidamente. Além disso, a varredura fica mais ampla, pois o arquivo vai trazer informações sobre URLs, vídeos, imagens e outras mídias.

4. Cuidado com Black Hats

Existem algumas “estratégias” de otimização que são consideradas fraudulentas pelo Google, e podem gerar punições para seu site. Essas estratégias são chamadas de Black Hats e uma das punições impostas, por exemplo, é o impedimento de aparecer na primeira página de resultados para usuários. Assim, o negócio é seguir corretamente as estratégias de SEO que estamos listando aqui.

5. Crie uma boa descrição de produtos e meta descrição

Essa dica é principalmente para quem trabalha com e-commerce. Assim, se você vende na internet, é interessante colocar nas suas páginas de produtos e serviços detalhes sobre eles, de forma clara e objetiva. além de ajudar a melhorar o posicionamento no Google, isso melhorará a experiência do usuário, facilitando a compra.

Investir em uma boa descrição de produtos e meta-descrição afeta positivamente a taxa de cliques (CTR), aumentando os acessos, que também ajuda no ranqueamento.

6. Invista em palavras-chave

Os usuários utilizam palavras-chave para fazer buscas na internet. Assim, é importante que você otimize suas páginas para palavras-chave que seu público costuma usar. É importante descobrir as palavras realmente usadas por sua audiência, caso contrário você atrairá um público-alvo que não é o seu e seus esforços irão por água abaixo. Para fazer essas pesquisas, você pode usar ferramentas como o Planejador de Palavras-Chave do Google, o Google Trends e o Ubersuggest.

7. Otimize os títulos das páginas

Assim como as URLs, os títulos de cada página devem ser concisos (entre 60 e 70 caracteres) e amigáveis, para que o seu conteúdo ou solução seja encontrado com mais facilidade. A ideia é que ele mostre rapidamente o assunto da página e ajude a despertar o interesse do usuário. Aproveite e tente usar as palavras-chave que você pesquisou para seu público.

8. Opte por ter um site responsivo

Hoje, boa parte das pessoas acessa sites pelo celular, e não apenas pelo computador. Assim, é importante que seu site seja responsivo, ou seja, que se adapte às diferentes telas de diferentes dispositivos. 

Além da adaptação das páginas, ter uma velocidade rápida de carregamento é outro fator que torna um site mais mobile friendly. Assim, o indicado é investir em Accelerated Mobile Pages (AMPs), pois mais da metade dos usuários abandona páginas que demoram mais do que 3 segundos para carregar.

9. Utilize bastantes imagens

Imagens são ótimas formas de atrair a atenção e convencer o usuário a adquirir uma solução. Elas também servem para ilustrar exatamente o que é seu produto ou serviço. Caso trabalhe com produtos físicos, fique atento às seguintes possibilidades:

• fotos de todos os ângulos;
• imagens iluminadas;
• opções de zoom;
• visão 360°.

10. Use uma conexão HTTPS

HTTPS é um protocolo de segurança em hipertexto, que oferece uma segurança extra ao HTTP. Ele é mais seguro que a criptografia, reduzindo as chances de que um invasor mal intencionado roube dados privados, já que só o visitante e o próprio site conseguem decodificar as informações. 

Sites que têm HTTPS ganham pontos no ranqueamento do Google, já que o buscador entende que esses elementos colaboram para uma boa navegabilidade e, por consequência disso, com a experiência do usuário. Para migrar a conexão, você precisa comprar um certificado SSL, o que pode ser feito por meio da empresa que hospeda seu site.

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Esperamos que este post tenha ajudado você a entender como aumentar suas vendas por meio de SEO. E se você precisa de ajuda para desenvolver estratégias para a sua empresa e melhorar as suas vendas, fale com a gente!

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