Empresas que investem em tecnologia têm 18% mais chance de crescer

O Pipedrive, o primeiro CRM de vendas global para pequenas e médias empresas, divulgou o Relatório do Mercado de Vendas e Marketing da empresa entre 2022 e 2023, com dados sobre as tendências de vendas e receita em todos os negócios, globalmente. A pesquisa teve a amostragem de 983 participantes de startups, PMEs e vendas, entre eles, profissionais de vendas, marketing e empresários.

Segundo os resultados da pesquisa, os dados apontam áreas estratégicas para investir quando há sinais de volatilidade econômica, entre elas, a área de tecnologia, que tem expectativa de crescimento em 18% em 2023. As empresas que negligenciaram a tecnologia tiveram duas vezes mais chances de se preocupar com cargas de trabalho individuais, em mais de 40%.

Tamanho da empresa x Desempenho

O estudo revela que o tamanho da empresa exerce um papel fundamental no desempenho dos funcionários e da empresa. As pequenas empresas enfrentam desafios, com funcionários 14% menos propensos a atingir suas metas de vendas e 10% menos chances de crescimento da receita em comparação com empresas maiores. As grandes corporações levam vantagem, tendo 8% mais chance de atingir as metas de vendas de forma consistente. Entretanto, empresas que cortam orçamentos e reduzem equipes enfrentam uma queda de até 27% nas taxas de sucesso em tempos de crise.

"As pequenas empresas são a espinha dorsal da  economia global, impulsionando a maior parte da criação de empregos e alimentando o crescimento econômico. Os dados mostram que, para prosperar em tempos de incerteza, é crucial estabelecer uma base sólida para o sucesso. Ao implementar uma infraestrutura de tecnologia, as pequenas empresas podem obter informações valiosas, simplificar as operações e reduzir custos, garantindo uma vantagem competitiva e aliviando as pressões internas como processos manuais, fluxos de trabalho ineficientes e aumento da produtividade.''  afirma Dominic Allon, CEO do Pipedrive.

• O otimismo prevalece à medida que os investimentos crescem: Os negócios como um todo demonstram uma trajetória positiva, com uma proporção maior de aumento dos investimentos em 2022 em relação aos anos anteriores. Com o resultado positivo, 80% dos profissionais de vendas e marketing permanecem otimistas em relação ao futuro.
  

• Cortes orçamentários e equipes reduzidas aumentam preocupações: Com a implementação da redução de custos, seja na força de trabalho ou em benefícios, a pesquisa apontou uma maior desconfiança sobre perspectivas de longo prazo na empresa pelo olhar dos funcionários, causando maior preocupação sobre decisões financeiras da empresa.
  

• Rede de apoio no local de trabalho: Embora 47% dos entrevistados tenham afirmado obter força principalmente de sua própria mentalidade positiva, crucialmente, surge uma forte correlação entre o apoio de gerentes e colegas, otimismo e alcance de metas. Entre os entrevistados, os que são apoiados por gerentes demonstram um otimismo 18% maior e um desempenho de vendas aprimorado de 9 a 11%.
  

• Resiliência e o poder da tecnologia: Apesar dos desafios, os funcionários se mantêm resilientes - aqueles cujas empresas investiram em tecnologia exibem esperanças 18% maiores de crescimento e apreensões reduzidas sobre cargas de trabalho crescentes. A tecnologia surge como um facilitador em um cenário de negócios em mudança.

Acompanhe também a Betminds nas redes sociais: nos siga no linkedin, no tiktok e no Instagram.