E-commerce

Como usar o Pinterest para vender mais no e-commerce

O Pinterest se diferencia de outras redes sociais por funcionar como um motor de descoberta visual, onde os usuários buscam inspirações em várias categorias

Navegue pelo texto

O Pinterest se tornou uma plataforma chave para impulsionar as vendas no e-commerce. Segundo um relatório da Statista, a rede social baseada em imagens ultrapassou a marca de 450 milhões de usuários ativos mensais ao redor do mundo. 

No Brasil, essa tendência não é diferente, com um aumento notável no número de usuários, destacando-se como um mercado emergente para marcas e lojas online. 

O Pinterest se diferencia de outras redes sociais por funcionar como um motor de descoberta visual, onde os usuários buscam inspirações em várias categorias.

Perfil do Consumidor no Pinterest

O perfil demográfico dos usuários do Pinterest é amplamente variado. De acordo com dados do próprio Pinterest, a faixa etária predominante está entre 30 e 49 anos, com uma presença significativa feminina, mas observa-se um aumento na participação masculina. 

No contexto brasileiro, a plataforma é frequentemente usada para buscar inspiração e para o planejamento de compras, tornando-se um canal efetivo para e-commerces voltados para tendências e inovações.

Um aspecto notável dos usuários do Pinterest é a sua predisposição para descobrir e adotar novas marcas. 

O Pinterest afirma que 83% dos seus usuários semanais fizeram compras baseadas no conteúdo de marcas visto na plataforma. 

Este dado ressalta a eficácia do Pinterest como uma ferramenta de vendas para e-commerces, especialmente quando se considera a mentalidade aberta dos usuários em relação a novos produtos e marcas.

Criação de Conteúdo Visual Atraente

No Pinterest, o conteúdo visual é o coração da interação. A qualidade e a criatividade dos pins são fundamentais. Segundo um estudo da Sprout Social, imagens de alta qualidade, claras e criativas têm maior probabilidade de serem salvas e compartilhadas. 

Exemplo prático:

Um e-commerce de moda pode criar pins que não apenas mostram o produto, mas também sugerem formas de estilizar a peça em diferentes ocasiões. 

Para um e-commerce de decoração, criar pins que mostram os produtos em ambientes bem decorados pode inspirar os usuários a visualizar esses itens em suas próprias casas.

SEO no Pinterest

O Pinterest também funciona como um motor de busca visual, o que torna o SEO uma parte crucial da estratégia. De acordo com a HubSpot, o uso estratégico de palavras-chave nos títulos e descrições dos pins pode aumentar significativamente sua visibilidade. 

Por exemplo, um e-commerce de produtos tecnológicos deve incluir termos específicos relacionados aos seus produtos, como "headphones Bluetooth com cancelamento de ruído" ou "smartwatches para fitness", em suas descrições e títulos de pins.

Além disso, criar boards temáticos e bem organizados pode ajudar no ranking de busca. 

Uma loja de produtos naturais pode ter boards separados para "superalimentos", "produtos orgânicos" e "receitas saudáveis", cada um com conteúdo e palavras-chave relevantes.

Estratégias de Engajamento e Construção de Comunidade

Engajar usuários no Pinterest vai além de apenas postar imagens atraentes. A construção de uma comunidade engajada requer interação e autenticidade. Por exemplo, um e-commerce de artigos esportivos pode criar um board colaborativo onde usuários podem compartilhar fotos usando seus produtos, promovendo uma sensação de comunidade. 

De acordo com um relatório da Hootsuite, boards colaborativos podem aumentar o engajamento e a visibilidade da marca ao alcançar a rede de seguidores de cada colaborador.

Responder aos comentários e interagir com seguidores também é crucial. Um e-commerce de beleza, por exemplo, pode usar os comentários para oferecer dicas personalizadas de cuidados com a pele, aumentando a confiança e a lealdade do cliente.

Análise de Desempenho e Métricas

Medir o sucesso no Pinterest é essencial para ajustar e melhorar as estratégias. Ferramentas como o Pinterest Analytics permitem que as marcas acompanhem o desempenho de seus pins e boards. 

Indicadores como o número de impressões, engajamentos e cliques podem fornecer insights valiosos. Por exemplo, um aumento nas impressões pode indicar que uma estratégia de SEO está funcionando, enquanto um alto número de cliques pode sinalizar que o conteúdo é altamente relevante para o público-alvo.

Acompanhar o tráfego do site originado do Pinterest também é fundamental. 

Segundo dados do Shopify, lojas online têm notado um aumento significativo no tráfego e nas vendas quando utilizam o Pinterest efetivamente. Conectar o Google Analytics ao Pinterest pode ajudar a entender melhor como os usuários interagem com o site após clicar em um pin.

Ciclo de compra no Pinterest

O ciclo de compra no Pinterest, entrelaçado à experiência de navegação por outras razões, é categorizado em quatro fases principais: inspiração, decisão, realização da compra e o período após a compra. 

Cada fase reflete uma etapa distinta na jornada do consumidor, desde a busca inicial por ideias até a manutenção do engajamento pós-aquisição. Este modelo de funil ilustra a capacidade do Pinterest de atender às variadas necessidades e estados emocionais dos usuários, proporcionando uma experiência de compra rica e única.

Fase de Inspiração

  • Ao navegar pelo Pinterest, o usuário busca principalmente ideias e inspiração, não necessariamente com a intenção imediata de efetuar uma compra. Essas buscas podem variar de sugestões para cortes de cabelo e moda a tutoriais de maquiagem, ideias de decoração e receitas;
  • Durante essa fase, o usuário encontra e se alinha com imagens e conceitos que correspondem às suas buscas;
  • As inspirações são organizadas em pastas, enquanto o algoritmo da plataforma começa a personalizar a experiência, reconhecendo preferências e interesses do usuário;
  • Gradualmente, os usuários refinam seus interesses e focam em áreas específicas.

Fase de Decisão

  • Neste ponto, o usuário tem uma ideia clara do que deseja, mas ainda está no processo de escolha do produto específico;
  • Por exemplo, ao procurar uma luminária, o usuário explora estilos variados adequados a diferentes ambientes;
  • Esta fase é crucial, pois é quando os consumidores estão mais abertos a descobrir e se engajar com novas marcas e produtos.

Fase de Compra

  • Uma grande proporção de usuários do Pinterest, cerca de 86%, reporta uma maior satisfação com compras feitas baseadas em inspiração, em contraste com compras impulsivas;
  • Aqui, o usuário identifica as referências que se alinham com suas necessidades e escolhe a marca que melhor se adequa às suas expectativas.

Fase Pós-Compra

  • Após a realização da compra, o Pinterest continua a engajar o usuário com sugestões de pins relacionados, mantendo a relevância da marca;
  • O algoritmo adapta-se às preferências do usuário, como um estilo específico de decoração, e apresenta ideias complementares;
  • Os pins salvos permanecem acessíveis nas pastas do usuário para futuras consultas e inspirações adicionais.

Pinterest Ads: maximizando o e-commerce

De acordo com uma pesquisa interna da plataforma, impressionantes 89% dos usuários percebem o Pinterest como um espaço positivo online. Este dado é significativo, principalmente quando se considera a necessidade crescente de encontrar espaços de conforto e inspiração na internet. A pesquisa revela que quase 80% das pessoas valorizam um local online dedicado à inspiração, posicionando o Pinterest até mesmo à frente da televisão neste aspecto.

Julia Sabbag, Líder de vendas do Pinterest, destaca que esse ambiente de positividade e relaxamento é o que diferencia a plataforma. Esse clima não apenas beneficia os usuários, mas também oferece um terreno fértil para as marcas, que encontram os consumidores em um momento de inspiração, ao invés de tensão. “Há um alinhamento perfeito entre os anúncios e o conteúdo que se integra de forma natural à navegação do usuário”, explica Sabbag.

Entendendo o Pinterest Ads

Pinterest Ads são anúncios pagos que aparecem nas feeds dos usuários, nos resultados de busca e na categoria de "Pins relacionados". A beleza dos anúncios no Pinterest está em sua capacidade de se misturar naturalmente com o conteúdo orgânico, proporcionando uma experiência menos intrusiva para os usuários. Segundo dados do Pinterest, os usuários consideram os anúncios na plataforma 1.4 vezes mais relevantes e úteis do que em outras redes sociais.

Tipos de Anúncios no Pinterest

  1. Pins Promovidos: São a forma básica de publicidade no Pinterest. Funcionam bem para aumentar a visibilidade de um produto específico ou direcionar tráfego para um site.
  2. Anúncios de Vídeo: Oferecem uma maneira dinâmica de capturar a atenção dos usuários. São especialmente eficazes para demonstrar o uso de um produto ou contar a história de uma marca.
  3. Anúncios Carrossel: Permitem exibir várias imagens em um único anúncio, ideal para mostrar diferentes características de um produto ou contar uma história mais complexa.
  4. Anúncios de Compra: Diretamente ligados ao catálogo de produtos, tornam a jornada de compra mais rápida e fácil, aumentando as chances de conversão.

Segmentação e Personalização

A chave para o sucesso com Pinterest Ads está na segmentação eficiente. A plataforma permite segmentar o público com base em dados demográficos, interesses, comportamentos e até palavras-chave de busca. Por exemplo, um e-commerce de artigos de viagem pode segmentar usuários interessados em "destinos exóticos" ou "dicas de viagem", garantindo que seus anúncios alcancem as pessoas mais propensas a se interessar por seus produtos.

Mensuração de Resultados

Avaliar o desempenho dos anúncios é crucial. O Pinterest fornece ferramentas analíticas detalhadas que medem métricas como impressões, cliques, taxa de engajamento e conversões. Esta análise ajuda as marcas a entender o que funciona, permitindo otimizações em tempo real para melhorar o ROI.

Melhores Práticas para Pinterest Ads

  1. Conteúdo Visual Atraente: Mantenha os anúncios visualmente atraentes e alinhados com a estética da marca.
  2. Mensagens Claras e Concisas: Embora a imagem seja o foco, uma mensagem clara e concisa pode aumentar a eficácia do anúncio.
  3. CTAs Efetivos: Inclua chamadas para ação claras, incentivando os usuários a interagir com o anúncio.
  4. Teste A/B: Experimente diferentes versões de anúncios para entender o que ressoa melhor com seu público-alvo.

Incorporar o Pinterest Ads na estratégia de marketing de e-commerce pode ampliar significativamente o alcance e o impacto das campanhas publicitárias.

Casos de Sucesso e Estudos de Caso no Brasil

Estudar casos de sucesso no Brasil oferece insights valiosos sobre como o Pinterest pode ser eficazmente utilizado no e-commerce. 

Aqui estão alguns exemplos notáveis:

Nestlé Toll House

A Nestlé Toll House visava revitalizar o interesse em seus produtos durante a temporada de festas, escolhendo o Pinterest como plataforma para sua campanha devido à popularidade deste para ideias de festas e compras.

  • Estratégia Implementada: Utilizando a ferramenta Pinterest Trends, a Nestlé Toll House identificou tendências de busca por receitas de festas para criar anúncios atrativos. A campanha combinou ideias de receitas modernas e nostálgicas em anúncios estáticos e em vídeo, visando inspirar uma ampla gama de confeiteiros.
  • Resultados Alcançados: A campanha resultou em um aumento de 8% nas vendas incrementais, sendo este o maior aumento já registrado pela Nestlé USA no Pinterest. Notavelmente, 50% desse aumento veio de novos compradores da marca.
  • Impacto Significativo: Este caso demonstra o potencial do Pinterest como uma ferramenta eficaz para campanhas de marketing de e-commerce, especialmente quando alinhadas com tendências sazonais e de consumo.

Louis Vuitton no Pinterest


A Louis Vuitton buscou promover sua nova coleção colorida em colaboração com a artista japonesa Yayoi Kusama. O objetivo era destacar a coleção e alcançar o máximo de pessoas possível, utilizando o Pinterest para este fim.

  • Estratégia Implementada: A marca criou um vídeo poderoso, projetado para desafiar o formato tradicional do Pin, criando uma ilusão óptica onde parecia que toques de cor estavam escapando do Pin e cobrindo o feed principal. Para maximizar o alcance, a Louis Vuitton ativou o Pinterest Premiere, uma solução de publicidade em vídeo que oferece posicionamentos exclusivos de vídeo para grande visibilidade.

  • Resultados Alcançados: A campanha alcançou mais de 3,5 milhões de usuários em apenas três dias, com uma taxa de visualização de 50% e um aumento de 4% acima do benchmark do setor. Além disso, na segunda onda da campanha, foram registradas 6 milhões de impressões no mercado francês, com um CPM 50% abaixo do benchmark do setor.

  • Impacto Significativo: Este caso mostra como a Louis Vuitton utilizou criativamente o Pinterest para lançar uma campanha global, alcançando resultados recordes e destacando a eficácia da plataforma para campanhas de marketing de luxo.

LEGO DOTS no Pinterest

A LEGO Group lançou uma campanha em seis mercados europeus, incluindo o Reino Unido, com o objetivo de gerar conscientização da marca DOTS durante o período crucial de volta às aulas. A campanha foi focada em inspirar os pais com a ferramenta criativa DOTS, que ajuda as crianças a se expressarem.

  • Estratégia Implementada: A campanha utilizou o Trends Badge do Pinterest, um recurso que destaca as ideias sazonais mais relevantes e atuais, para promover a coleção LEGO DOTS Back To School. A LEGO Group usou criativos estáticos e em vídeo para mostrar as infinitas possibilidades de DOTS, visando reduzir a ansiedade de volta às aulas e incentivar a criatividade.

  • Resultados Alcançados: A campanha obteve um aumento médio de 6 pontos na conscientização sobre o Pin e um aumento médio de 2 pontos na conscientização sobre a campanha LEGO DOTS x Pinterest Trends 2021. Todos os mercados envolvidos na campanha registraram aumentos acima da média na conscientização sobre o Pin.

  • Impacto Significativo: Este caso destaca a eficácia do Pinterest como um canal primário para destacar produtos como LEGO DOTS, especialmente ao alinhar campanhas com momentos significativos como a volta às aulas. A LEGO Group planeja continuar utilizando o Pinterest para futuras campanhas DOTS.

Integração com Outras Plataformas de E-commerce e Marketing Digital

A integração do Pinterest com outras plataformas de e-commerce e ferramentas de marketing digital é vital para criar uma estratégia omnichannel eficiente. Por exemplo, integrar o Pinterest com uma plataforma de e-commerce como Shopify permite que as marcas transformem seus catálogos de produtos em pins compráveis, facilitando a jornada de compra. 

Dados do Pinterest indicam que os pins compráveis podem aumentar em até 40% a taxa de conversão em comparação com outros métodos de marketing digital.

Além disso, a integração do Pinterest com ferramentas de automação de marketing, como Mailchimp ou HubSpot, pode ajudar a segmentar campanhas de email marketing com base nas preferências dos usuários no Pinterest, aumentando a personalização e a eficácia das campanhas.

Tendências Futuras e Inovações no Pinterest

O futuro do Pinterest no e-commerce parece promissor, com a plataforma constantemente inovando para melhorar a experiência de compra. 

Uma das tendências emergentes é a utilização de realidade aumentada (RA) para experimentar produtos. Por exemplo, um e-commerce de móveis pode permitir que os usuários visualizem como um sofá ficaria em sua sala de estar usando a tecnologia RA do Pinterest.

Outra inovação é o aprimoramento dos recursos de compras diretas no aplicativo. 

Comprar diretamente de um pin sem sair da plataforma está se tornando cada vez mais comum, o que pode significar uma redução no caminho para a conversão e, consequentemente, taxas de conversão mais altas.

E se você precisa de ajuda para desenvolver estratégias para a sua empresa e melhorar as suas vendas, fale com a gente!

Acompanhe também a Betminds nas redes sociais: nos siga no linkedin, no tiktok e no Instagram

Últimos conteúdos

ver mais conteúdos

Pós-Black Friday: 8 estratégias de marketing para continuar vendendo

Implementar estratégias de marketing após a Black Friday é crucial para capitalizar o interesse dos consumidores gerado durante o evento

30/11/2023

Black Friday de 2023 é a segunda pior da história, segundo Neotrust

Esse resultado foi influenciado por fatores como a renda da população, ainda comprometida por dívidas, e promoções que não corresponderam às expectativas dos consumidores.

27/11/2023

Mercado Livre, Amazon e OLX lideram ranking de e-commerces mais acessados no Brasil

Estudo fornece uma visão clara do panorama atual do e-commerce e das tendências de visitação que essas grandes plataformas estão experimentando

16/11/2023