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6 razões pelas quais o marketing de influência nunca mais será o mesmo

A abordagem do influenciador não vai desaparecer; ela teve uma trajetória de crescimento impressionante. E está projetada para atingir $69,92 bilhões até 2029.

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Com um novo foco na autenticidade, decorrente do advento da inteligência artificial e da tecnologia de deep fake (obrigado, Taylor Swift!), 2024 pode ser o ano em que o Marketing de Influência é forçado a mudar de forma, evoluindo de uma tática de "mostrar métricas" para uma maneira melhor de fomentar conexões humanas reais e significativas.

A abordagem do influenciador não vai desaparecer; ela teve uma trajetória de crescimento impressionante. E está projetada para atingir $69,92 bilhões até 2029. No entanto, os profissionais de marketing devem estar atentos a estas 6 tendências emergentes que moldam a paisagem do marketing de influência, ou arriscam prejudicar permanentemente a reputação da marca.

Tendência #1: SEJA REAL

Cada vez mais, os consumidores exigem histórias autênticas de marcas e influenciadores. Essa tendência é particularmente pronunciada entre o público Millennial e Gen Z, que prefere conteúdo "genuíno e caseiro" a apresentações polidas e perfeitas. Nesse contexto, as marcas devem defender uma representação autêntica, garantindo que qualquer defensor da marca espelhe valores e pensamentos diversos que ressoem com os compradores-alvo. Isso significa que influenciadores "celebridades" não são a única opção.

Tendência #2: DIMINUA O TAMANHO

Junto com a tendência de autenticidade, está o aumento dos nano-influenciadores, indivíduos com públicos menores, mas altamente engajados e específicos para nichos, valorizados por sua capacidade de forjar conexões genuínas e fomentar confiança e lealdade à marca entre seguidores e fãs. Os profissionais de marketing não devem ignorar criadores com menor alcance e volume de seguidores, mas focar mais na qualidade e conversões.

Tendência #3: PROPÓSITO

Campanhas voltadas para a sustentabilidade e com propósito definido estão ganhando impulso, especialmente entre o público jovem, que é atraído por criadores que defendem causas sociais e ambientais. Para as marcas, isso significa uma oportunidade de colaborar com influenciadores que não apenas promovem produtos, mas também contribuem para o bem-estar da sociedade e do meio ambiente.

Essa abordagem pode gerar uma onda de sentimentos positivos entre os adeptos da causa, mas também apresenta riscos, como demonstrado no caso da Bud Light. As marcas devem estar cientes e preparadas para o fato de que apoiar certas causas pode levar à perda de alguns clientes, enquanto atrai novos.

Tendência #4: ALÉM DO FUNIL

Os influenciadores estão sendo cada vez mais utilizados em todas as etapas da jornada do consumidor, não apenas em campanhas voltadas para o reconhecimento de marca. Isso destaca o papel dos criadores não apenas como porta-vozes, mas como um canal de vendas eficaz, incluindo a condução de conversões e a promoção de lealdade contínua.

Por exemplo, um influenciador pode iniciar a jornada de um consumidor apresentando um produto em uma postagem de mídia social, guiá-lo através de um vídeo de revisão detalhado e, por fim, oferecer um código de desconto exclusivo para incentivar a compra. Essa abordagem de "ativação de funil completo" reconhece o valor dos influenciadores em todas as fases do processo de compra e não apenas como um meio para aumentar a conscientização.

Tendência #5: ESCUTE

O papel crucial da escuta social no marketing de influência é mais evidente do que nunca. As marcas estão cada vez mais recorrendo a plataformas de escuta social para colher dados primários diretamente das interações e conversas online. Esses dados são essenciais para desenvolver estratégias de marketing profundamente personalizadas e alinhadas com os interesses e necessidades do público-alvo.

Por exemplo, a Teleflora buscou compreender melhor o público de mães para o Dia das Mães, e ao mergulhar em conteúdos do YouTube, descobriu um vídeo emotivo de uma mãe colocando seu filho no ônibus escolar pela primeira vez. A empresa utilizou este vídeo em uma campanha para tocar no coração dos consumidores, ressaltando as emoções e marcos significativos da maternidade. Este tipo de análise direta e profunda do comportamento do consumidor permite que os profissionais de marketing encontrem novos criadores e desenvolvam campanhas que realmente ressoem e impulsionem o engajamento.

Tendência #6: CASTING APRIMORADO POR IA

A influência da inteligência artificial (IA) na seleção de influenciadores está prestes a transformar a paisagem do marketing de influência em 2024. As ferramentas impulsionadas por IA ajudarão as marcas a identificar influenciadores cujos valores estejam alinhados com os da marca, cujas demografias do público correspondam ao mercado-alvo e que mantenham um engajamento genuíno com seus seguidores. Esta abordagem orientada por dados promete agilizar o processo de seleção de influenciadores, aumentando o retorno sobre o investimento para as marcas. Por exemplo, um sistema de IA pode analisar padrões de engajamento, demografia do público e compatibilidade de valores, fornecendo recomendações precisas para parcerias de influenciadores. Essa evolução tecnológica permitirá uma abordagem mais eficiente e direcionada, garantindo que as parcerias de marketing de influência sejam não apenas produtivas, mas também profundamente alinhadas com os objetivos e valores de marca.


Em resumo, autenticidade, engajamento estratégico e um profundo entendimento das preferências do público nunca foram tão importantes ao trabalhar com criadores. As marcas que se adaptarem a essas tendências certamente se destacarão e estão preparadas para prosperar em um mundo de conteúdo cada vez mais inautêntico. O foco deve ser na construção de relacionamentos de longo prazo e significativos com criadores e público, sustentados por um compromisso com autenticidade, transparência e valores compartilhados.

E se você precisa de ajuda para desenvolver estratégias para a sua empresa e melhorar as suas vendas, fale com a gente!

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