Infoprodutos: Dicas Para Você Vender Mais Na Black Friday

A Black Friday está chegando e ainda dá tempo de você investir em estratégias inteligentes para vender ainda mais. Saiba como!

Afinal, o que é Black Friday? A Black Friday é uma data que acontece todos os anos, sempre na última sexta-feira do mês de novembro. Essa data é muito forte nos EUA, pois nesse dia, começam as compras para o Natal. A BF chegou ao Brasil há pouco tempo, mas agrada tanto quem vende, como quem compra.

Segundo o Google Survey, 99% dos internautas já conhecem a Black Friday e 70% deles já compraram durante este período. No ano passado, somente nessa data, o valor movimentado no Brasil foi de R$2,6 bilhões, 23% acima do ano anterior segundo dados divulgados pela Ebit

E o que tudo isso quer dizer? Que se você não se preparou para a Black Friday 2019, a Betminds preparou algumas dicas para te ajudar a vender mais e melhor nessa data tão importante no mundo do e-commerce.

INFOPRODUTOS: A BLACK FRIDAY JÁ COMEÇOU!

A primeira grande sacada para quem trabalha com infoprodutos é priorizar os benefícios que o produto oferece e não tanto as características técnicas. Como assim? Ao invés de você dizer que comprando seu curso, por exemplo, o cliente terá 100 horas de videoaulas, é mais vantajoso dizer como aquele conteúdo o ajudará a conquistar uma vaga no vestibular. Despertar a curiosidade é a chave principal em qualquer momento de venda!

OFEREÇA DESCONTOS INCRÍVEIS E REAIS

Todos nós conhecemos o jeitinho brasileiro de fazer as coisas. Quando a Black Friday surgiu no Brasil, muitos “espertinhos” maquiaram os preços para que eles parecessem menores durante a data. O que acontece é que cada vez mais as pessoas estão atentas ao que é “maquiado” e ao que é realmente um bom desconto. Por isso, não tente enganar as pessoas, ofereça realmente descontos incríveis e suas vendas serão um sucesso!

NOVAS FORMAS DE PAGAMENTO

Final do ano é sempre um momento muito delicado e, por isso, quanto mais facilidade você oferecer para o seu comprador no momento de finalizar a compra, melhor! Por isso, se o seu site aceita somente uma forma de pagamento no checkout, é hora de mudar isso.

Disponibilizar compras via boleto bancário, possibilidade de parcelamento em dois cartões ou PayPal e Mercado Pago, por exemplo, são excelentes formas de garantir que o seu comprador não abandone o carrinho e fique sem aquele seu infoproduto que tanto se interessou. 

AQUEÇA A SUA LISTA DE E-MAILS

Nós sabemos que o e-mail é um aliado muito forte para as vendas, por isso que tal aumentar sua lista e promover o engajamento através dela? Ofereça conteúdo de qualidade para as pessoas que assinaram sua newsletter e comunique a elas que você está preparando ofertas incríveis para a Black Friday 2019.

OPORTUNIDADES DE VENDA

Quando o comprador estiver finalizando sua compra, é o momento ideal para você tentar oferecer um produto relacionado ao que ele já está comprando. Além disso, se estiver com mais um descontinho especial de Black Friday, as chances de conversão são ainda maiores.

Imagine se você está fechando uma venda de um curso sobre como se preparar para o ENEM 2020 e oferece no momento checkout mais um curso avançado de matemática, física ou química, por mais um valor X, por exemplo? Ao disponibilizar essa oportunidade, você estará novamente instigando a curiosidade do comprador e tendo a possibilidade de aumentar ainda mais suas vendas. 

VALORIZE SUA AUDIÊNCIA – CRIE UMA LISTA VIP

Embora a Black Friday seja um prato cheio para conquistar novos clientes, é importante valorizar aqueles compradores que estão com você há mais tempo. Clientes assíduos ou que já compraram alguma vez, merecem algo de especial.

Portanto, se você está pensando em oferecer alguns produtos com descontos de até 50% para o público geral, por exemplo, porque não selecionar esses clientes que já compram com você e oferecer ainda mais vantagens? Ofereça descontos mais altos e, se for o caso, alguns brindes.

INVISTA EM ANÚNCIOS PATROCINADOS

Ferramentas como o Google Adwords e Facebook Ads podem te ajudar muito na Black Friday. Promova suas ofertas e descontos para pessoas que curtiram sua página, por exemplo, além de tentar atingir quem ainda não te conhece.

Use a criatividade na hora de criar suas campanhas de anúncios e otimize-as, descartando os anúncios que não geram resultados. Estar presente na cabeça dos compradores durante a Black Friday é uma ótima estratégia para que ele ative a curiosidade e vá buscar por você para fechar negócio. 

NOTIFICAÇÕES PUSH

Você sabia que pode aumentar o alcance das suas ofertas? Utilizando as notificações push, você garante mais visibilidade para mostrar suas ofertas, descontos e facilidades que seu produto pode oferecer. Durante a Black Friday, muitos e-mails são disparados quase que simultaneamente e, por isso, quase nunca os clientes conseguem acompanhar as promoções.

Ao utilizar as notificações, você entrega a oferta diretamente no celular da pessoa ou no momento em que ela abre seu navegador WEB. É muito prático e traz resultados excelentes. 

COMO ESTÁ O SEU SITE?

Não adianta fazer nenhuma dessas estratégias se o seu está não estiver preparado para receber a grande quantidade de visitas na data da Black Friday. Por isso, certifique-se junto ao seu serviço de hospedagem que o seu plano contratado junto a eles suporta uma boa carga de visitas.

Além disso, atente-se se o seu site está funcionando corretamente, se todos os links levam para o destino certo, se não há nenhuma falha e se, principalmente o sistema de compras está funcionando perfeitamente. Qualquer tipo de problema será fatal para fazer seu faturamento de Black Friday cair drasticamente.

Além dessas, existem inúmeras estratégias que você pode abordar para ter uma Black Friday ainda mais eficiente. Preparar-se com antecedência e realizar ações que estimulam a curiosidade do consumidor durante as semanas principais que antecedem a data também é fundamental. E o mais importante fique de olho no mobile! 

IMPLEMENTE UM SERVIÇO DE CHAT ONLINE

Na internet existem inúmeras alternativas para você implementar um chat online em seu site. Que tal incluir esse serviço em suas páginas de venda? É comum as pessoas terem uma dúvida ou outra antes de realizarem a compra e muitas vezes uma simples conversa no chat pode direcioná-las à compraZopim e Olark são bons sistemas de chat para você implementar em seu site, confira!

Esperamos que você tenha uma excelente Black Friday e que muitas pessoas possam utilizar seus infoprodutos com precinho especial da data mais aguardada do ano.


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Tk Santos

Tk Santos

Sócia e CMO na Agência Betminds, formada em Publicidade e Propaganda, MBA em Transformações Digitais com mais de 6 anos de experiência em Marketing e Produção de Conteúdo Digital.

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